Aprovecha estas 5 tendencias de marketing digital para aumentar las ventas en 2018

En 2018, necesitas un plan de ventas y marketing que aproveche al máximo el marketing digital para crear más visibilidad e impulsar los ingresos.

Hemos identificado cinco tendencias principales en las que deberían centrar su atención en 2018.

Las empresas que pueden aprovechar mejor estas tendencias obtendrán una gran ventaja sobre sus competidores.

Para ayudarte a comenzar, y para que este año sea más rentable para ti, lee a continuación las cinco tendencias importantes de marketing digital para 2018.

 

Marketing de contenido para atraer y captar prospectos

El marketing de contenidos no es nada nuevo, pero definitivamente está evolucionando.

Los propietarios de pequeñas empresas han pasado de simples blogs a estrategias más complicadas que incluyen infografías, libros electrónicos y más.

No tienes que hacer todo esto de la misma manera, pero deberías proporcionarle a tu audiencia algún tipo de valor a través del contenido que publicas.

La gente quiere ser educada. Quieren respuestas a preguntas candentes.

También quieren aprender más sobre las cosas que ya hacen para poder hacerlas mejor.

Satisface su necesidad con el contenido y ganarás su atención.

Mantén su atención con contenido constantemente impresionante, y puedes ganar sus negocio recurrente.

El 70% de las personas dice que prefiere aprender sobre una empresa a través de artículos que anuncios.

Por esta razón, alrededor del 90% de las empresas que anuncian en línea usan el marketing de contenido actualmente.

A la mayoría le interesa cambiar los dólares de los anuncios tradicionales al contenido, donde pueden obtener mejores rendimientos.

Debes crear contenido atractivo y profundo con un fuerte elemento visual para atraer prospectos.

Llega a más personas al conocer el contenido que desean consumir y brindarles más.

Si te mantienes al frente de tus clientes potenciales a través de la publicación periódica de contenido, aumentarás las probabilidades de ser los primeros en pensar cada vez que alguien requiera tus servicios.

Cuando puedes equilibrar tus servicios y experiencia con cosas que tu público quiere aprender, puedes alcanzar un punto óptimo de marketing.

Encontrarás mayores rendimientos en el tráfico web, el compromiso con las redes sociales y la generación de oportunidades de venta.

 

El video continúa dominando

Puede que todavía no estés en Facebook Live, ¡pero probablemente deberías estarlo!

Datos recientes de Facebook muestran que las personas tienen 10 veces más probabilidades de comentar en un video en vivo de Facebook que de otra manera.

Incluso si Facebook Live no funciona para tu negocio, incorporar video en tu marketing es clave.

Ten en cuenta que el 45% de las personas ven más de una hora de videos de Facebook o YouTube cada semana, en promedio.

Ahora, ten en cuenta que hay más de 2 mil millones de usuarios activos de Facebook en el mundo.

Un poco de confusión numérica revela que aproximadamente mil millones de personas ven una hora de video a la semana.

¡Es un gran público para explorar!

El video tiene mucha más atención y comunica mensajes de manera más efectiva que el texto o las imágenes fijas.

Reconociendo esto, las pequeñas empresas han estado usando video y obteniendo grandes ganancias.

Ya sea como un tipo de contenido o un anuncio pago, el video genera grandes cantidades de participación.

La investigación de Wyzowl indica que el 79% de los consumidores encuestados prefiere ver un video para conocer un nuevo producto y luego leer sobre él.

Además, “el 64% de los clientes tienen más probabilidades de comprar un producto en línea después de ver un video sobre él”.

Por lo tanto, las personas no solo ven el video, sino que también recuerdan lo que ven y, en realidad, ¡compran cosas después!

Los propietarios de pequeñas empresas pueden comenzar a trabajar en su marketing de video fácilmente respondiendo preguntas comunes que los clientes tienen, ya sea en vivo o como una versión pregrabada.

A partir de ahí, considera reutilizar algunos de tus contenidos existentes en videos cortos e informativos y cárguelos directamente a las redes sociales.

Sabes que las audiencias están ahí, solo tienes que darles algo que valga la pena prestarle atención.

 

Publicidad en Facebook para llegar a los prospectos

Los anuncios de Facebook se han vuelto bastante sofisticados en los últimos años.

Finalmente, se encuentran en un punto en el que incluso los especialistas en marketing para pequeñas empresas pueden apuntar de manera efectiva a la vez que obtienen valiosos conocimientos de la audiencia.

Facebook tiene 1.300 millones de usuarios activos diarios, y obtuvieron 7.600 millones de dólares en ingresos publicitarios solo en el primer trimestre de 2017.

Entonces, sabes a ciencia cierta que el público está allí y que otros están en el juego.

Sin tu propia presencia publicitaria en Facebook, sus competidores se quedan frente a sus clientes cuando no están mirando.

El costo promedio por clic en Facebook es de solo $ 1.72, lo que significa que es una forma rentable de llegar a sus clientes potenciales donde pasan su tiempo.

Puedes poner tu mensaje sobre tu negocio frente a prospectos de alto valor, incluso entre grupos demográficos muy específicos.

Cuando combinas anuncios de video y Facebook, realmente comienza a multiplicar el impacto.

Los datos recientes destacan el hecho de que el video social (básicamente cualquier tipo de video o publicidad de marca) genera un 1200% más de acciones que el texto y las imágenes combinados.

El uso de medios pagos y específicamente los anuncios de Facebook se han convertido rápidamente en una necesidad para amplificar los mensajes de tu marca y producto a tus clientes actuales y potenciales.

Incluso si tu anuncio no es un anuncio viral, es probable que genere más participación, me gusta y mayor conocimiento para su marca en línea.

 

Instagram e influencias impulsan el compromiso

Cuando se trata de un compromiso constante, Instagram es el canal social número uno que existe.

Esa es la conclusión de un estudio realizado por Yopto, que encontró que la tasa de interacción en Instagram es un 45% mayor que en Facebook y un 40% mayor que en Twitter.

¿Qué significa exactamente ‘engagement’?

Significa esto: más del 75% de los usuarios tomarán medidas en una publicación publicitaria en su feed.

La clave aquí es permitir que tus clientes hagan la publicación tanto como usted.

El mismo estudio de Yopto descubrió que el 77% de las personas están más convencidas por las fotos generadas por los usuarios de un producto que por las fotos profesionales.

Agrupa tu propio contenido pidiéndole a los clientes leales fotos de ellos usando tu producto.

A la gente le encanta la atención, y ahorra en fotografía profesional, por lo que es un ganar- para todos.

Otra cosa clave que debes saber sobre Instagram es cuán poderosos son los influencers de Instagram.

“Influencers” se refiere a personas con muchos seguidores y toneladas de participación de los fanáticos.

Hay todo tipo de influencers, incluidos los expertos en la materia que publican videos y fotos relacionadas con su experiencia.

Las pequeñas empresas pueden acceder a estas personas influyentes a un costo relativamente bajo.

Los estudios de casos han demostrado que los expertos especializados en su industria impulsarán el tráfico de ventas directas sin que le cueste demasiado a su empresa.

 

Optimizado para móvil o adiós

Los dispositivos digitales han cambiado completamente la forma en que sus clientes buscan y compran cosas. 2/3 de la población mundial está conectada por dispositivos móviles, y ahora la gente pasa más tiempo navegando en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio.

Según los datos recopilados por SimilarWeb.com, el 36.46% de las búsquedas de Google provienen de una computadora de escritorio en 2017, mientras que el 63.54% proviene de dispositivos móviles.

Se espera que el uso móvil continúe creciendo en 2018, probablemente superando la marca del 70% para fin de año.

La única conclusión que puede extraer de esto: debe optimizar su sitio web para dispositivos móviles.

De lo contrario, perjudicarás la experiencia de los usuarios de dispositivos móviles, lo que hará que busquen otras empresas que puedan ofrecer una mejor.

¿Qué significa estar “optimizado para dispositivos móviles” en 2018?

Mirando la apariencia de los resultados de búsqueda, para uno.

Obten en línea investigando cómo aparece tu página en la búsqueda móvil.

Las búsquedas móviles tienden a mostrar información enfocada localmente, por lo que las revisiones y la información precisa sobre su negocio son importantes.

Por ejemplo, el 50% de las búsquedas móviles locales llevan a las visitas a la tienda, por lo que es fundamental contar con información precisa sobre su horario

La transición continua a dispositivos móviles significa que las personas están buscando lo que quieren en el momento en que lo desean.

La calidad y la frecuencia de las revisiones son importantes, así que asegúrese de pedir comentarios a los clientes como parte de su rutina comercial habitual.

Además, asegúrese de que la información disponible en su negocio de Google sea abundante y precisa.

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