El costo de generación de leads Online a comparacion de Offline

¿Cuál es la diferencia entre la generación de leads en línea y fuera de línea? Además de la diferencia obvia del origen del lead, cada categoría de leadtiene su propio conjunto de costos y características, ¡y son diferencias que vale la pena aprender!

Esta infografía echa un vistazo a las principales diferencias entre los clientes potenciales en línea y fuera de línea, e ilustra una imagen más detallada de los costos y beneficios de cada uno. Vamos a ver:

Costo por contacto

  • La generación de leads fuera de línea puede costar entre $ 300 y $ 500 por contacto, incluido el salario del personal de campo y los viajes.
  • La generación de leads en línea costará entre $ 25 y $ 30 por contacto para un vendedor interno.

Tasas de cierre cara a cara

  • La tasa de conversión para los clientes cara a cara fuera de línea es de aproximadamente 40%
  • Las perspectivas de ventas virtuales en línea tienden a convertirse a una tasa del 18.5%

Sentirse presionado

  • Durante la etapa de seguimiento, el 17% de los clientes potenciales sin conexión informa que siente demasiada presión debido a las tácticas de venta
  • Los clientes potenciales en línea son un poco más sensibles, con un 23% experimentando la sensación de presión

Rasgos esenciales de clientes en línea:

La respuesta oportuna es la mejor manera de convertir clientes potenciales en línea en conversiones. La respuesta inmediata y persistente puede conducir a un aumento del 340% en los resultados.

  • Los clientes potenciales que recibieron una consulta dentro de la primera hora tenían 60 veces más probabilidades de convertirse que aquellos que esperaron un día o más
  • Tenían 7 veces más probabilidades de convertirse que aquellos que recibieron una respuesta después de esperar una hora
  • Las probabilidades de calificar un candidato son más altas si hace contacto dentro de los primeros cinco minutos, pero solo el 0.9% de las empresas encuestadas intentan contactarse dentro de esa ventana.
  • Solo el 29% de las empresas encuestadas intentó el primer contacto dentro de las primeras 4 horas

Outbound v. Inbound Marketing

  • El costo promedio de un lead derivada del marketing saliente tradicional ronda los $ 373
  • El costo promedio por lead en lo que respecta al mercadeo entrante es un 62% menos – alrededor de $ 143

Si bien las consultas generadas en línea parecen ser menos costosas y más abundantes en lo que respecta a la participación, las consultas fuera de línea más costosas aún tienen la ventaja cuando se trata de conversión y convertirse en un lead. ¿Su empresa tiene una estrategia establecida para la generación de clientes potenciales tanto en línea como fuera de línea?

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